东方财通多家老牌酒企重组，西班牙葡萄酒怎么办？

作者：WINE

4月葡萄酒流通价

近期，西班牙多家头部及老牌酒企相继传出股权收购、债务重组、资产流转的消息。

里奥哈产区知名酒企Vintae官宣拟收购百年名庄Bodegas Riojanas 90%股权。后者是创立于1890年的老牌酒庄，近年来经营持续承压，销售额逐年下滑、亏损不断扩大，早已启动预破产程序，为债务重组与外部资本收购敞开了窗口。

无独有偶，西班牙标志性家族酒庄Familia Torres，4月也被曝正在与银行洽谈约7000万欧元的债务重组事宜。尽管酒庄方表示，此次谈判只是企业常规的财务管控操作，但结合行业大环境来看，全球葡萄酒消费持续走弱、竞品市场汇率波动、加泰罗尼亚产区连年干旱等多重压力，正切实影响着这家具备全球影响力的标杆酒企。

不止这两家企业，Codorníu、Bodegas Faustino等西班牙大型酒企也陆续传出寻求收购方的消息。其中Codorníu由美国凯雷投资集团控股，Faustino则是里奥哈产区老牌家族酒企代表。即便部分企业仍保有稳定盈利能力与市场根基，但本轮集中出现的股权转让、资产出售、债务重组现象，侧面说明西班牙葡萄酒行业已然进入深度结构调整周期。

西班牙是全球最重要的葡萄酒出口国之一，长期稳居出口量前列，并在出口额上保持全球第三梯队位置。尽管这样，也不得不面对全球葡萄酒消费放缓带来的一系列影响。挑战与机遇并存，西班牙葡萄酒能否借此调整过去依赖的规模化与高性价比模式，走到新的转折点？

瓶装酒与散装酒分化加剧

从整体出口数据来看，近三年西班牙葡萄酒出口呈现出“先降后升再回调”的走势。

2023年，西班牙葡萄酒出口量、额双降；2024 年，西班牙葡萄酒出口额回升至29.8亿欧元，创下历史第二高位，但出口量仍低于2023年水平；2025年，西班牙葡萄酒出口量持续下跌至18.92 亿升，这是自2013年以来首次跌破19亿升关口，创近12年新低。尽管如此，出口额仍处于历史较高水平。

更关键的是散装酒的变化。

2023-2024年，散装酒整体保持平稳输出，依托高性价比与稳定供应，持续主导欧洲本土调配市场，是西班牙规模出口的主力支柱。2025年行业分化加剧，瓶装酒量额大幅下滑，散装酒却实现逆势增长。全年散装酒出口量达10.744亿升，同比微增0.3%；出口额5.488亿欧元，同比增长近 5%，均价同步上涨超4%，量、额、价均上升。其核心市场集中在德、法、意等欧洲产酒大国，主要用于原酒调配与代工灌装。

从近三年数据可以看出，散装酒仍是西班牙葡萄酒规模优势的重要支撑；然而，更能代表品牌价值、渠道能力和利润空间的瓶装酒，却正在承受更明显的压力。在全球消费者从“喝得更多”转向“喝得更少、但喝得更好”时，仅靠高性价比和大体量，并不足以支撑酒企持续获得更高利润和品牌溢价。

中国市场回调，性价比优势遇到天花板

回到中国市场来看，西班牙葡萄酒近年来也遇到了不小的挑战。

依托性价比优势，西班牙酒曾在中国市场实现快速增长。2023年，其对华出口额同比增长28.6%，成为西班牙亚洲市场的重要增长动力。2024年市场延续稳步扩张态势，中国持续稳居西班牙葡萄酒亚洲重要出口市场之一，市场渗透率持续提升。

但到2025年，中国自西班牙进口葡萄酒数据明显走弱，全年进口量同比下滑23.70%，进口额同比下滑18.11%。伴随澳洲酒重返国内市场稳居榜首、法国牢牢把控高端市场、智利持续深耕大众性价比赛道，西班牙葡萄酒与头部主流产酒国的市场差距持续拉大，进口量排名第五位，进口额排名第六位。

这背后有多方面原因。包括：中国进口葡萄酒市场本身仍处于调整期；澳大利亚葡萄酒回归中国市场后，对原有进口格局形成明显冲击；西班牙葡萄酒在中国市场的品牌认知仍不够集中等。

消费者为什么买单？

过去，西班牙葡萄酒依靠庞大产量、稳定供应、较低价格和丰富产区，在全球市场形成了强大出口能力。散装酒为其带来出口量，瓶装酒则支撑出口额。在全球消费仍处于扩张阶段时，这种方式非常有效。

但如今，全球葡萄酒消费持续下行，年轻消费者对传统红葡萄酒的兴趣下降，对白葡萄酒、桃红、起泡酒、低酒精和无醇产品的兴趣上升。餐饮消费更加理性，家庭消费更加场景化，进口商和渠道商也更看重产品是否具备清晰定位和稳定周转能力。

因此，西班牙葡萄酒接下来的重点，是让消费者清楚知道自己为什么买单。

第一，传统品牌重组。以Bodegas Riojanas为代表的百年酒庄，不缺历史与产区资源，缺的是现代化的商业转化能力。Vintae的收购整合，有望将里奥哈经典的陈年体系、老牌产区底蕴，与年轻化、市场化的品牌传播方式结合，为传统老牌酒庄的价值重塑打造行业样本。

第二，产品结构需要更加适应新消费。西班牙不能只依赖红葡萄酒和传统瓶装酒。白葡萄酒、桃红葡萄酒、Cava、低酒精产品、无醇产品，都可能成为下一阶段打开年轻消费者和新场景的入口。Torres近年来强调新品类和无醇产品，也印证了头部企业已然意识到，传统干红无法承载行业未来增长。

第三，在中国市场上的推广方式需要改变。讲清里奥哈的陈年魅力、普里奥拉的世界级风土、下海湾白葡萄酒的餐酒适配优势、卡瓦起泡酒的日常饮用价值等。这也正是佩宁指南这类行业机构在中国市场所能发挥的价值：不只是给出评分与榜单，更重要的是帮助中国市场重新理解西班牙不同产区、品类和风格之间的差异。（相关阅读：西班牙葡萄酒不便宜了）

西班牙葡萄酒仍然拥有庞大的出口体量、丰富的产区资源、成熟的供应体系和极具竞争力的价格。但在全球葡萄酒消费放缓、中国市场回调、传统红葡萄酒承压的背景下，仅有规模和性价比已经不够。平价优势早已不是市场核心竞争力，清晰的定位，才是让消费者愿意买下货架上那瓶西班牙葡萄酒的理由。