赛岳恒配资核心价值观我践行｜工行临沂城西支行深耕商贸沃土做好“五篇大文章”

（来源：沂蒙金融）赛岳恒配资

]article_adlist-->

近年来，作为服务临沂西部商贸物流核心区的金融力量，工行临沂城西支行坚持以人民为中心的服务理念，做好“五篇大文章”，始终将自身发展与区域经济脉搏紧密相连，依托当地“中国市场名城”“中国物流之都”独特禀赋，以创新为笔、以服务为墨，通过搭建“盯痛点、广宣传、增联动、抓管理、强风控”全方位普惠金融服务体系，有效满足了中小微企业及个体工商户融资需求。截至7月末，该行普惠贷款余额达33.47亿元，较年初净增2.33亿元，余额及增量在全市四大国有银行的支行中均稳居首位，成为区域普惠金融服务标杆。

立足区域资源禀赋

临沂市是全国规模最大的市场集群、重要的物流周转中心和商贸批发中心，享有“中国市场名城”“中国物流之都”美誉。商城占地33平方公里，拥有服装、文体、家电等各类专业批发市场131处，物流园区39处，2024年实现市场交易额6605亿元，物流总额10074亿元。

该行地处西部商贸物流核心区，下辖7家网点，广泛分布于各专业市场周边，针对区域内商户客群普遍存在的“小规模轻资产、注重贷款便捷性”特点及传统信贷模式覆盖不足的痛点，该行精准施策，依托标准化产品，抓住机遇，敢于争先。自2019年e抵快贷产品投产后，该行充分研究产品特点及适配性，在3个月内累计投放136笔，金额合计1.87亿元，效率领跑全省。新一代经营快贷投产以来，该行为超2000余户小微客户累计发放经营快贷超9.88亿元，不良率0.48%，用高效服务赢得商户口碑。同时，探索模式升级。立足区域经济特点，积极探索“数据+场景+服务”的普惠金融新模式，研究周边各市场的经营模式及特点，量身打造“灯e贷”“副食e贷”“沂蒙惠商贷”等各类特色场景方案，精准匹配不同市场商户经营周期与资金需求痛点，显著提升服务适配性和可得性。

构建立体宣传网络

该行深知商贸客户分散在各大市场赛岳恒配资，传统宣传难以触达，为高效服务周边商贸物流客群，构建了“线上+线下”联动的立体化宣传矩阵，让普惠服务走进商户“家门口”。

线上精准引流。要求全体员工生成专属普惠营销二维码，结合“提款有礼”等权益活动，每周至少进行一次微信朋友圈定向推广；精选合作单位及优质存量客户担任“信贷体验官”，通过社群、朋友圈分享用款案例，利用熟人信任背书增强影响力。同时，精准运用上级行下发的高意向客户清单，分户到人，逐户对接营销。

线下场景渗透。7家网点均设置“普惠信贷体验区”，配备宣传折页、数字大屏滚动播放产品动画，商户现场扫码测额，增强产品体验；充分利用上级行配备的流动银行车，精心规划路线，深入批发市场、物流园区、商会活动等场景，现场扫码测额度，同步发放产品折页，每场活动配置客户经理驻点答疑，并依据扫码数据次日跟进营销。同时，积极联合市场管理方、行业协会开展宣传，通过会长单位推荐、集中宣讲等方式渗透目标客群，对市场推荐的优质客户给予利率优惠，并推动特色融资方案准入，形成裂变效应。